近日，全國中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域全部清零，疫情被逐步被控制下，茶葉市場也正處于恢復(fù)期，對于茶企茶商而言，面對逐步釋放出來的消費(fèi)需求，也意味著新的市場機(jī)會與新一輪市場競爭開始了。
市場恢復(fù)期
產(chǎn)品如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者?
對任何行業(yè)來說，產(chǎn)品都是品牌觸達(dá)消費(fèi)者最直接，也是成本最低的一種方式。
那么，如何抓住這一波正在恢復(fù)的消費(fèi)需求?茶企茶商這個(gè)時(shí)候就需要考慮一些問題了：產(chǎn)品的顏值能否打動(dòng)消費(fèi)者嗎?能滿足茶葉消費(fèi)新需求嗎?怎樣的消費(fèi)場景才會引起消費(fèi)者共鳴?
在茶葉市場逐步回暖的過程中，你的產(chǎn)品顏值夠高，或許是能讓你在對手如林的競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。畢竟，首先吸引到消費(fèi)者，你才有機(jī)會與消費(fèi)者更進(jìn)一步互動(dòng)。
此外，疫情后的茶葉消費(fèi)需求必然會有了新的變化，消費(fèi)者開始尋求更為便捷的茶葉體驗(yàn)方式，更為便攜易泡的產(chǎn)品，在疫情后也會逐步形成更大的市場，尤其對于年輕消費(fèi)者來說，他們更愿意去嘗試這類茶產(chǎn)品。
基于茶葉消費(fèi)場景的打造，也是刺激消費(fèi)欲望的一種手段。在產(chǎn)品的消費(fèi)場景中下功夫，更容易贏得消費(fèi)者的共鳴與喜愛。
在茶葉消費(fèi)市場恢復(fù)到正常狀態(tài)的過程中，茶企茶商應(yīng)該也要意識到，哪些市場發(fā)揮空間更大、開拓更有效果?這里面，就藏著彎道超車的機(jī)會。
比如，二、三、四線城市巨大的市場發(fā)展空間已逐漸顯露出來，包括喜茶這樣的頭部茶飲品牌，在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶，其策略也非常明顯——搶占二三四線這樣的下沉市場。
在二、三線城市這樣的市場環(huán)境中，茶企進(jìn)行茶葉消費(fèi)的認(rèn)知與培育，或許已經(jīng)不再是個(gè)難題。
而且，三四線城市受到疫情的影響就小，人們的消費(fèi)與生活也恢復(fù)得比較快，下沉市場對于茶企未來的市場增長和長久的品牌影響力的打造，都有著非同尋常的意義。
疫情后
茶葉營銷該怎么做?
疫情之下，今年眾多茶企茶商都在開源節(jié)流，有些茶企可能還會削減營銷支出，那么，在預(yù)算有限的情況下，茶葉營銷究竟該怎么做呢?
此時(shí)的茶企，在營銷上比任何時(shí)刻都需要講究品效合一，要既能實(shí)現(xiàn)聲量的增長，同時(shí)也要求銷量的轉(zhuǎn)化。
這意味著，首先要求思維的轉(zhuǎn)變，營銷上要變得更加聚焦。要將有限的營銷費(fèi)用要集中在產(chǎn)品、事件、以及重要的營銷節(jié)點(diǎn)上，在有限的范圍內(nèi)制造更大的效果。
疫情已經(jīng)打亂了不少茶企既有的營銷節(jié)奏，不過，相比側(cè)重于品牌層面的廣告營銷，眼下更需要回歸到產(chǎn)品本身，就其“功能”及“賣點(diǎn)”展開營銷。
相信大家可能會看到過這樣的營銷行為：為什么推薦你玩這款游戲呢?因?yàn)樗暇€就送VIP，裝備全靠撿;像一些洗手液、洗衣液品牌，在營銷上也是直奔主題，強(qiáng)調(diào)其殺菌的能力以及防疫等功能。
在低預(yù)算影響下，大家在營銷上“有一說一”，目的就是讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品
這意味著，接下來，圍繞打造爆款或者塑造經(jīng)典茶品的營銷能力，將變得極其重要，甚至可以成為一些品牌茶企的護(hù)城河。
我們的茶葉消費(fèi)者一直都在，市場也在，這是不變的，變化的是消費(fèi)者的需求。經(jīng)歷了這次危機(jī)，茶葉營銷必須保持對市場變化的敏感、并做出快速應(yīng)對。
疫情后，茶葉消費(fèi)動(dòng)向、消費(fèi)層次、消費(fèi)方式等都會發(fā)生一定的變化，會催生出一些新的消費(fèi)趨勢，品牌需要為茶葉消費(fèi)需求的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備，并找到正確的營銷方式刺激消費(fèi)需求。
比如，圍繞健康、品質(zhì)上的宣傳，更符合現(xiàn)在消費(fèi)心理;高性價(jià)的茶品營銷推廣要加大，因?yàn)樗赡芨ヅ湟咔楹蟮南M(fèi)購買力...
雖然現(xiàn)在茶葉市場還未達(dá)到正常水平，但這一輪釋放出來的消費(fèi)熱潮，對茶企而言就是一次新的發(fā)展契機(jī)，也希望茶企們從產(chǎn)品到營銷上，能夠把握住新的消費(fèi)趨勢與市場變化，打一場漂亮的翻身仗。
來源：興茶網(wǎng)
